Satisi psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insani tüketimden ayri ele alan bir yaklasim basariya ulasamaz. Dolayisiyla isletmeler, satislarini artirmak icin bütüncül bir yaklasimi uygulamak durumundadir. Bütüncül yaklasim, satis sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karsilikli iliskisine dayanmaktadir. Bu iliski ise satis hedeflerinin gerceklesmesi icin tüm faktörlerin kendi aralarinda olan etkilesimini esas almaktadir.

Yirmi yillik isletme ve pazarlama deneyimi ile psikoloji alanindaki akademik calismalari bir araya getiren Ali Turan Barnicin yeni kitabi okurlariyla bulusuyor. Tüketicilerin karmasik bir yapinin etkisinde satin alma davranisinda bulundugunu anlattigi kitabinda Barnic, iyi bir satis yapmak icin tüketiciye terapist gibi yaklasilmasi gerektigini vurguluyor.

Keyifli okumalar.