A menudo faltan conocimientos estratégicos y tácticos en la fase previa a las negociaciones. La falta e inadecuada preparación de una negociación es un factor decisivo en el resultado de una discusión con los superiores. Algunos representantes del personal carecen de conocimientos profesionales sobre las herramientas específicas y tácticas necesarias para elaborar estrategias de negociación. Estos preparativos son importantes y a menudo marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso. Hay una amplia gama de estrategias y tácticas disponibles, pero se necesita tacto para utilizar las opciones correctas en el momento adecuado. Los conocimientos técnicos necesarios, la buena preparación en las negociaciones y los conocimientos previos facilitan la aplicación de las demandas de los comités de empresa en las negociaciones. Los enfoques innovadores y estratégicos para preparar las negociaciones son de gran importancia. Además de las cifras clave importantes, como los números, los datos y los hechos, las voces de los trabajadores también son importantes para lograr el éxito con una buena estrategia de negociación.