Satis yapmakla karli satis yapmak arasinda büyük fark vardir. Rekabeti alt etmek icin kisa vadede fiyat düsürmek cazip görünse de, indirim yapmaya dayali kisa süreli stratejiler isinizin uzun vadeli sürdürülebilirligine zarar verebilir. Kisacasi, hedefiniz daha fazla satmak degil, daha yüksek fiyata daha fazla satmak olmalidir.
Yüksek Karli Satis, satis süreciyle ilgili size tamamen yeni bir düsünce yöntemi sunmaktadir. Bu kitap iliskilerinizi güclendirecek ve elde ettiginiz gercek sonuclarda artis saglayacak kar merkezli bir yaklasima dogru adim adim ilerleyen kapsamli bir sistem ortaya koyuyor. Bu kitapta, asagidakileri nasil yapacaginizi ögreneceksiniz
Pazarliktan uzak kalmayi
Müsterileri etkin bir bicimde dinlemeyi
Sattiginiz ürün ya da hizmetin faydalarini, müsterilerinizin ihtiyaclari ve sorunlariyla eslestirmeyi
Ürün ve hizmetin degerini kendinden emin bir sekilde sunmayi
Mevcut müsterilerle basarili bir sekilde fiyati artirmayi
Beklentilerin ciddi oldugundan ve sirf fiyat icin alisveris yapilmadigindan emin olmayi
Müsteriler her zaman bir anlasma talep edeceklerdir. Ve satiscilar da, müsterilerin satin alma kararlarinin altindaki gercek nedenlerin ne oldugunu derinlemesine tahlil etmeden cogu kez bu anlasmayi yapacaktir. Yüksek Karli Satis, fiyati esas pazarlik noktasi yapmaktan kacinarak, ürün ya da hizmetinizin müsterilerinizin ihtiyaclari ve arzu ettikleri faydalarla eslesmesine nasil odaklanacaginizi gösteriyor.
